Analisis Efektivitas Kegiatan dan Tingkat Pengalaman dalam Meningkatkan Kinerja Pemasaran Tenaga Penjualan dengan Kompetensi Teknik Sebagai Variabel Intervening Pada Usaha Kecil Menengah Pakaian Jadi di Kota Semarang

Abstract

Abstrak

Tujuan penelitian ini untuk menguji dan menganalisis efektivitas kegiatan, tingkat pengalaman menjual  pada kompetensi teknik serta efektivitas kegiatan, kompetensi teknik pada kinerja pemasaran tenaga penjualan. Sampel penelitian ini sejumlah 100 responden pada Usaha Kecil Menengah pakaian jadi di kota Semarang. Alat analisis menggunakan SEM versi 16.0. Temuan teoritis penelitian ini adalah ada pengaruh positif signifikan efektivitas kegiatan pada kompetensi teknik; ada pengaruh positif signifikan tingkat pengalaman menjual pada kompetensi teknik; ada pengaruh positif signifikan  efektivitas kegiatan pada kinerja pemasaran tenaga penjualan; ada pengaruh positif signifikan kompetensi teknik pada kinerja pemasaran tenaga penjualan.

Keywords : efektivitas kegiatan, tingkat pengalaman menjual, kompetensi teknik, kinerja pemasaran tenaga penjualan